NBA

欧亚集团简单招式练到极致就是绝招

2019-09-22 11:15:48来源:励志吧0次阅读

欧亚集团:简单招式练到极致就是绝招

4月15日,是长春欧亚集团创业20周年的日子。到2003年末集团总资产由创建之初的205万元增加到9.58亿元,年销售额由1248万元增加到23亿元综合经济指标在吉林省商业企业中遥遥领先,位居中国商业百强前列。欧亚集团的发展成为东北商业领域的一个“神话”。谜底是什么?董事长曹和平为揭开谜底:抓住消费者和供货商的心,简单的招式练到极致就是绝招。 消费者的“稳定后方” 作为零售商,把实物货币化是最重要的,这个过程也就是商品从零售商到消费者的过程。想完成上述过程,最重要的就是要抓住消费者的心,这是每个零售商都很清楚的“简单招式”,但也是最难练好的招式。欧亚将“简单招式”练到极致。 “但凡买稍微贵重一点的东西,长春人一部分会想都不想直奔欧亚,一部分人会去几家商店作一比较,但最终这部分人中会有70%左右的人在欧亚集团所属的三家商场买。”一位出租车司机这样告诉,“在欧亚买东西放心,绝对货真价实。” 相比于出租车司机的诚恳,从一位同行那里听到的甚至有些夸张。“我本想在一家商店买一块欧米茄手表,可该商店老总跟我说,你还是去欧亚去买吧,那里东西比较让人放心。” 其实,欧亚能在这招上练得比对手更好的原因很简单:提供更好的产品和服务。 要有好产品,就要有好“买手”——欧亚培养了一批以总经理曲慧霞为代表的“买手”,以真诚之心感动制造商,以市场份额吸引制造商。以欧亚商都为例,从开业伊始,就杜绝假冒伪劣产品进入商店。实行名牌策略,引进名优产品。开业之初,由于知名度不高,一些名优产品没有进店,公司不辞劳苦,想方设法去请。青岛海尔感动地说:“曲总这种劲头、这种精神,就是名牌,和我们海尔名牌正匹配,我们给货。”现在,厂家主动找上门来。 “付出总有回报。”目前已有6000多名优产品厂家与欧亚商都建立了稳固的货源关系。商品经营品种达30万种以上,名优商品比重达95%以上,成为名优产品名牌店。 好产品要有好服务相伴。欧亚集团在履行对顾客先行负责制中制定了“五不进”、“四把关”、“三不出价”、“二不上柜台”,商品质量一票否决制,并相应推出了十项服务措施、满意服务六十条、深入开展服务满意等五大奉献活动。 “了解我们的客户群,用一种比你的竞争对手更好的竞争方式来满足他们的需要”。欧亚的成功进一步佐证了零售业成功的法则。 供应商的“赢利前线” “在产品、价格乃至广告‘同质化’趋势加剧的今天,单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。未来的竞争不仅是产品的竞争,更是渠道的竞争。”有业内人士指出,对于制造商来说,好的渠道犹如令狐冲手中的“独孤九剑”,任市场风云变幻,仍可借此披荆斩棘,击败对手。 而一个好的有效的渠道应该具有四方面优势:雄厚的资金支持,良好的财务体系,能够迅速回款;有强大的络系统,企业的产品可以覆盖到角角落落;完善的物流体系;忠诚的渠道合作关系。 而在很多供货商眼中,在与欧亚“无缝对接”后,欧亚集团就是他们所要找的“独孤九剑”。 “我们都是从另一家商场撤出来的。”中国海鸥数码影像股份有限公司市场营销部副部长肖震和上海红双喜冠群体育用品有限公司业务经理闻荣敏告诉,“撤出来的原因很简单,那家商场在消费者心目中没有诚信,而且货品摆放等也让人看不出他们的经营思路。而在欧亚,我们找到了共赢的感觉。” 欧亚不仅仅是将供货商请进来就了事,更多的时候,欧亚会换位思维,从对方的角度出发,帮厂商定位,志在打造品牌,提高双方的销售量。同时欧亚还经常与厂家联手开发市场,如新产品推介会、展览会等。 刚和欧亚合作了几个月的上海金运服饰有限公司董事长曹永雄对此深有体会。他告诉,“当时我们进来时,对自己的定位不是很清楚。欧亚的人就帮我们分析称,大衣是东北的长项,而职业装应该是南方的优势,公司如能定位在职业装方面,相信会有一个好的前景。现在我们一帮上海的服装公司都想和欧亚合作。” 吉林省苏氏八珍有限公司董事长苏立满更是直言:“我是共赢的直接受益者”。作为一个温州人,他8年前来长春创业。经营2年后,亏损了100多万,准备卷铺盖回家。这时,和欧亚合作了,在欧亚商都设立了店中店,第一天就取得了3000多元的销售业绩。然后就直线上升,先后在车百、卖场都开了店,现在已开了20多家店。 欧亚现金流充足,同时企业又是银行所评定的3A级企业,信誉特户,这一强大的资金链,更进一步加深了欧亚与供货商之间的关系。凡和欧亚合作过的厂商都有一个共同的体会:欧亚在回款上守信誉,到返款的时候一天也不拖,一分钱也不少。 “我们是家里人”。曹和平这样形容厂商间的关系。“今年5月份我们将在欧亚成立第一家东北旗舰店。”创维电器有限公司集团副总经理王大松以自己的实际行动证明自己是“家里人”。 曹和平:看远 看淡 看透 欧亚能取得今天的佳绩,其董事长曹和平的功劳很难用语言来表述。他特别强调,要做好生意,最关键的是要积累信誉、积累人心,拥有了人心,就有了事业。 当然,商人不是腐儒。仅仅有高尚的人格还不能成为成功的商人。曹和平的人格是他成功的起点,但其成功一定其经营才能的体现。商人要认准商机,该出手时就出手。无论是1991年建设欧亚商都、1993年的企业登陆国内A股市场,还是现在仍在建设中的欧亚卖场,无不显示他把握商机的能力与魄力。 他本人在获得“全国劳动模范”、“全国五一劳动奖章”、“全国杰出青年企业家”等100多项荣誉基础上,2003年再获“2003年度中国创业企业家”、“中国商业科技十佳创新人物”等殊荣…… 在欧亚20周年庆典酒会上,长春市市长祝业精称赞曹和平为“工商领袖”。但曹和平自己却淡淡一笑。他总是认为,欧亚有今天,更多的是党的政策指引,集体的智慧,群众的力量,他个人只不过是顺势而为,做了应该做的事而已。 这种顺势而为在海尔集团副总裁喻子达看来,体现出的是曹和平“看远、看淡、看透”的境界。看远,既是目标也是过程更是境界;一个被眼前美景所吸引的人,难见山外之山。看淡,这个世界有太多欲望满足不了的痛苦;成功人士精神中必定不能缺少淡泊。看透,方能超越自我完善自我,才能大可利国小可全身。 也许正因为曹和平的这种人格力量,及其所带动下的欧亚集团形成的创造力,才是欧亚奇迹的内在动力。(消息来源:证券 红 敏)

微信公众号的小程序
有赞微商城平台登录
微信小程序哪家最好
分享到: