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涂料中小經銷商發展四位一體要素一

2019-11-09 02:15:26来源:励志吧0次阅读

涂料中小经销商发展“四位一体”要素一

中国装修民用涂料市场从90年代初开始兴起,经过十五年自我放纵式高速发展,到目前已日趋成熟,从开始时的供不应求到现在供大于求,竞争日渐加剧一方面由于前期经营利润诱人,吸引了大批经销商代理或经销众多涂料企业的品牌,从事涂料行业淘金;另一方面,绝大多数涂料企业缺乏真正的核心竞争力,尤其是技术方面,导致了产品同质化严重,性能大同小异,一些涂料企业甚至鱼目混珠,以次充好,被迫走入死胡同,经销商亦同受累

涂料经销商经营状况与心态剖析

竞争加剧的涂料市场,对于经销商来讲,有两方面问题无法回避:经营成本增加,而利润却在下降绝大部分经销商都能感受到危机,开始虚心学习业界成功经验,投入财力,精力,人力,勤奋创业,事必躬亲,朝七晚九,苦心经营,可事与愿违,收入依旧,有些经销商更是浸淫市场数载,历经挫折与坎坷,身心疲惫,何处何从,陷入迷茫于是有部分经销商面对竞争激烈的市场,信心缺失,投机取巧,或依赖厂家投入,自己无所作为经销商们明白塑造品牌重要性,却不知如何系统的打造品牌,极度推崇广告塑造品牌,相信广告就是销量;亦明白做大做强的道理,几经摸索却始终不得要诀

面对现实,就年销量在300万以下的中小型经销商如何做大做强提供参考与建议

本人曾亲自指导和带领过团队,帮助多个100万以下的经销商实现质的飞跃以国内某涂料品牌A市场为例,主要改变体现在几个方面:

1、销量和利润的增长年销量从100万以下增长到300万以上,纯利润率保持在20%

2、建立公司化的组织管理架构,激活业务团队活力从员工管理制度,到保密工作制度,近15项规章制度出台和完善极具诱惑的薪资方案,充分调动积极性的培训激励措施,使直销代表活力无限

3、品牌知名度迅速提升,市场份额扩大在三百台公交车上投放广告,加上业务人员的“地毯式”宣传,知名度大大提高,10位新分销商加盟

4、经销商实力提升,发展后劲实足新投资了二个120平方正规店面,配备一台“现代”索纳塔小车,新买5台进口无气喷涂机,直销代表稳定在15人左右

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