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金威攘外安內雙管齊下

2019-11-09 05:23:48来源:励志吧0次阅读

金威:“攘外”“安内”双管齐下_酒类专题_产业经济

华南啤酒战事升级,居广东市场老二位置的金威啤酒显然不敢怠慢,“攘外”、“安内”双管齐下

据金威啤酒集团董事长叶旭全透露,金威啤酒()东莞40万吨生产基地拟11月投产,而4月奠基的天津40万吨新厂预计在明年上半年前完成,接下来西安40万吨项目也准备开工而现时吨酒利润已经达到全国水平6倍的金威,在来年华南啤酒的价格战中,这一优势还将成为其最重要的筹码

一位华南啤酒业内资深人士告诉:“按一般的商业逻辑,利润率越高,价格空间越大,价格战的优势也更大”

“攘外安内”并举

4年前,金威并不被啤酒巨头放在眼里2001年时,金威作为广东粤海集团下面的一块资产,销量徘徊在17万吨,濒临亏损麦肯锡曾建议广东省政府卖掉金威,其中一条理由是“不赚钱”2002年,叶旭全出任金威董事长,很快在行业中率先打出“不添加甲醛酿造”的王牌,不久又拿到国家“绿色食品”称号原本寂寂无闻的金威自此靠品牌开始突围

据广东省酒类行业协会啤酒分会统计,金威2004年销量近40万吨,以17%左右的市场份额,居广东啤酒市场第二位,仅次于老品牌珠江啤酒

短短几年间,金威的跨越式发展为业界所侧目单是今年,金威新增的生产基地就多达4个,除上述3个外,还有1月份投产的20万吨汕头项目

在匆匆的扩张步伐中,金威“安内”与“攘外”几乎同步进行在吃下广东大本营70%左右的市场份额后,又借汕头、东莞两个粤东重镇为据点,巩固广东整体市场

而投资8亿元在天津建设的40万吨新厂,则是金威走出广东的第一步叶旭全称,走出这步棋,近可抢占天津市场,远可辐射华北、东北等地,是金威进军北方市场的首选之地金威出省“第一炮”,就指向了燕京啤酒的腹地3个月后,金威“第二炮”瞄准了另一巨头青岛啤酒,再投8亿元新建西安40万吨厂因为西安青啤是青岛啤酒数十个购并啤酒厂中,利润回报最大的一个,曾一度占其利润的五成,现时产能大约50万吨,位居西北市场头把交椅

以高额利润应对价格战

但由于发力较迟,金威虽然动作频频,在多个新厂投产后,其明年的啤酒产能也只接近100万吨,而相比青啤500万吨、燕京300余万吨的产能,差距仍旧很大

然而,在全国行业吨酒平均利润仅70元的恶劣环境下,金威每吨酒却能赚取400余元的高额利润叶旭全向列出一组数字:2001年金威啤酒销售17万吨,濒临亏损;2002年,销售22.5万吨,盈利8000万元;2003年销售27.38万吨,盈利 1.2 亿元;2004 年销售39.06 万吨,盈利1.67亿元按2004年数据计算,吨酒利润额高达428元,是全国水平的6倍

金威吨酒利润何以达到如此之高叶旭全称,这是企业综合运作的效果,其中有技术进步、品牌带动以及企业内部制度革新等因素其中“阳光采购”节省的成本最为直观2002年,金威开始实施阳光采购工程,当年公司同等数量的采购成本就比 2001 年减少4000 多万元,2003年又同比减少2000万元,而2004年在生产资料成本价格上涨17%的情况下,公司采购成本仅上升了1%

叶旭全还说,在公司采购成本不断下降的同时,公司的销量却在不断上升另一方面,现时金威的银行费用几乎为零,一定程度上也减少了资产的使用成本

据金威内部人士称,金威革新技术,不添加甲醛酿造,成本本来就要增加,压低生产成本难度更大因此,公司要求每个员工在所有环节能省就省“自2001年来,金威啤酒销量翻了一番多,但深圳两个生产工厂的员工却一直保持在二三百人通过员工工作效率的提高,节约了增员的开支”该人士还称,为压低纸包装箱的投入,金威与一些经销商商榷后,换成可回收的塑料箱

上述华南啤酒业内资深人士估计,各路啤酒从去年起频频落子华南,明后年是新厂投产的高峰期,届时估计产能将达到500万吨按现在整个华南啤酒市场容量约250万吨,即使每年以30%的超常增长速度计算,未来的市场也仅有300余万吨的容量

(伍静妍)

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