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招工难,稳工难? 福利待遇还需再“给力”!

2019-12-05 03:10:46来源:励志吧0次阅读

现在各个卖场客流量都少,要跑小区、跑家装公司拉销量 市场进入淡季,对于经销商而言,让业务员走出去找客户就变得尤为重要,但让经销商头疼的是:如何招聘到有经验的营销人才。

导购、业务员的流动性相对较大, 每年换人很正常。 有经销商表示,家居建材行业销售人员流动周期长则一年,短则两三个月。面对这种情况,经销商也习以为常。而员工频繁跳槽,究其原因,不外乎公司提供的薪酬待遇没达到他们的预期,以及没有足够的发展平台及空间供他们施展。

一直在招聘业务员,现在还没招到一个! 名致瓷砖店面负责人告诉记者,他们一个月前刚刚在红星美凯龙辛家庙店拿了一个店面,而这也是他们西安唯一的一个专卖店。现在正在招销售人员,包括导购及业务员等。但很多业务员因为卖场位置较偏,交通不便等原因不愿意来他们公司, 实质上,还是因为待遇问题,卖场偏,即便找到一个意向客户,客户也很难跑这么远来看产品,很多业务员都自己没车。业务员认为,客户容易流失,他们很难赚提成。

对经销商而言,员工不稳定因素将直接影响公司的发展,所以他们会尽量寻找一些策略来留住员工。新中源卫浴的张经理告诉记者,有时候公司会通过加薪的方式鼓励员工,并留住员工, 员工稳定,团队稳定,有时候会起到事半功倍的效果。

事实上, 一些福利待遇好的大公司,人员会比较稳定一些。 位于红星美凯龙辛家庙店的马可波罗瓷砖专卖店的一名导购告诉记者。他们专卖店所在的卖场虽然才开了不到三年,客流量也相较其他卖场较少,但人员稳定性还是有保障的,店内的几名导购也是在卖场开业时招聘进来的,现在已经工作近三年了, 虽然底薪和其他家差不多,但公司有很多培训机会,也有晋升空间。

除了薪酬福利、培训机会对员工的吸引之外,公司的企业文化及人文关怀方面也是影响员工稳定性一个重要因素。张经理表示,每个月都会坚持与自己团队的销售员聚餐, 管理者要懂得在愉快的氛围中找大家谈心,注重员工心理感受,知己知彼,拉近距离。

对此,位于大明宫家居建材城北郊店的金意陶瓷砖专卖店店长表示认同,如果业绩做得好,公司会组织员工一起去旅游。而西安时捷意家公司作为西安建材界的知名企业,员工也相对较稳定,新中源事业部总经理邓学章曾告诉记者,这跟公司注重人文关怀的企业文化不无关系,逢过节,公司会给员工发送礼品,而且还会定期的组织出去游玩。

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